Cum vinzi o proprietate imobiliară.

Pentru a vinde o proprietate este important să cunoaștem pașii vânzării. Putem privi o proprietate ca și un produs. Fiecare tip de proprietate diferă și atunci pentru fiecare tip de proprietate, fie că vorbim de apartament, casă, teren sau spațiu comercial trebuie să abordăm diferit procesul de vânzare. Chiar și pentru un apartament procesul de vânzare trebuie abordat diferit pentru fiecare tip de apartament în parte. Vom lua în cazul nostru un apartament de 3 camere în bloc construit înainte de 1989 într-o zonă liniștită.

Am spus că putem privi o proprietate ca și un produs. Diferența este că acest produs, respectiv apartamentul în cazul nostru, este un produs cu utilizare îndelungată. Dacă ar fi să facem o comparație atunci ne putem gândi la un produs care are un termen de garanție foarte lung, dar pe care îl utilizăm zilnic. Mai important este faptul că trebuie să asigure și un grad de confort corespunzător în fiecare zi. Trebuie să înțelegem că persoana care va achiziționa apartamentul trebuie să vadă în acest produs achiziționat posibilitatea de a locui conform cu așteptările pe care le are pentru suma de bani plătită.

Deci în primul rând pentru a vinde un apartament trebuie să înțelegem ceea ce vindem. Dacă pur și simplu strigăm că vindem un apartament, în cele mai multe cazuri, nu vom obține prețul real al proprietății sau timpul de așteptare până la vânzare va fi foarte lung.

La agenția RealTop Imobiliare

contractele de exclusivitate le încheiem pe termene scurte pentru că știm să vindem o proprietate imobiliară. În plus ne ocupăm de tot procesul de vânzare și te vom consilia pentru a putea obține prețul dorit în cel mai scurt timp posibil.

Dacă am înțeles că vindem un produs cu folosință pe termen lung atunci putem trece la pasul următor: să identificăm potențialii clienți. Acest profil al potențialului cumpărător se face în funcție de apartament, suprafață utilă, planul apartamentului, numărul de camere, poziționare, etaj, zonă, distanțe față de centre comerciale, alte tipuri de imobile în zonă, mobilier existent (dacă este cazul) și multe alte aspecte.

Deci în funcție de ce am spus anterior facem un profil și o analiză de piață. Dar, de ce mai multe ori trebuie aduse mici modificări de aspect apartamentului și facem acest lucru pentru a putea avea o plajă mai mare de potențiali clienți. Poate este greu de conceput de ce un dulap de 4m pe 2m, distrus și care are 40 de ani poate să scadă numărul potențialilor doritori sau poate chiar să scadă valoarea de vânzare a unui apartament, dar te vei pune în postura de cumpărător va fi foarte simplu. Vei avea următoarea întrebare: "dar eu ce fac cu dulapul, pe cine chem să-l scoată de acolo... și ce cameră mică". Dacă înțelegem că este important să scădem numărul de întrebări "negative" pe care un potențial cumpărător le va avea și în același timp să creștem numărul de beneficii pe care le putem expune când va viziona sau va vizualiza prezentarea apartamentului, atunci putem trece la pasul următor.

Acesta ar fi să enumerăm și să evidențiem beneficiile. Beneficii pot fi multe, de la o simplă debara până la orientarea apartamentului. Acestea trebuie identificate și trebuie expuse în prezentările făcute în scopul vânzării.
Pasul următor este construcția prezentării. Fie că este un anunț, un articol sau o prezentare video, prezentarea trebuie construită ținând cont de pașii anteriori dar să fie cât mai completă și cât mai clară, să vină cu sugestii dar în același timp să prezinte într-o structură cât mai clară informațiile despre proprietate și beneficiile.

Dacă nu apelăm la o agenție imobiliară nu putem mai departe decât să așteptăm să fim sunați.
Dacă apelezi la serviciile oferite de agenția noastră, noi vom extinde procesul de vânzare pe canalele specifice agențiilor imobiliare. Colaborări cu alte agenții, ofertarea directă către potențiali investitori, promovarea activa pe site-ul nostru (site pe care de asemenea îl promovăm activ) și pe canalele media pe care le deținem.În plus noi suntem pe teren și pot să apară potențiali clienți din comunicările pe care le avem pe teren.
Dacă crezi că am putut ajuta cu acest articol și decizi să vinzi direct proprietatea, așteptăm prin intermediul paginii noastre de contact un mesaj prin care să ne spui dacă ai urmat sfaturile noastre și cum le-ai pus în aplicare în cazul tău.

Sursă imagini:

Data articol: 28-11-2023